本文经《经贸世界》编辑过后分别以《如何选对保健品》、《直销保健品的发展趋势》发表于2005年第一和第二期的杂志上，现将全文贴于直销传播网以飨读者。
美国著名的经济学家保罗·皮尔泽在他新著的畅销书《财富第五波》预见性的指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡，从而开启保健产业的兆亿商机。这是继第四波网络革命后的明日之星。
直销，这种先进的营销方式又是营养保健品销售的最佳通路。纵观世界的直销行业，大凡成功稳健的直销公司，营养保健品都是该公司创造业绩的主力产品。随着中国直销立法，几百上千家海外直销公司的涌入以及新兴的直销公司产生，又将会掀起新一轮的营养保健品大战。
未来谁将成为保健品市场的弄潮儿？未来谁将引领保健品发展的趋势？保健品的发展将何去何从，我们不妨来做一个深入的探讨。
昨天
海外保健品市场的发展
美国是世界上保健食品工业发展较早的国家，其历史可以追索到20世纪20年代初期。早在1934年，纽崔莱营养食品公司就推出了第一种多种维生素/矿物质。1936年，美国成立了全国健康食品协会，开始了健康食品的起步阶段。然而美国健康食品的真正快速发展，还是近二十年的事。据统计，1970年美国的保健品销售额才1.7亿美元。从70年代初到80年代末美国新兴产生的健康食品公司超过了600多家，今天在国际上许多知名的健康食品直销公司大多是这个时代的产物。如：立新世纪的雷氏营养品公司创立于1972年，永久公司创立于1978年，康宝莱公司创立于1980年，仙妮蕾德创立于1982年，如新公司创立于1984年……，随着健康产业的不断发展，到2000年，美国的健康食品的销售额已达到了2000亿美元，是整个美国汽车工业的一半，短短的三十年提高了1000倍。
美国保健食品发展最快的是维生素，90年代初的销售额才65亿美元，到2000年销售额已达到了700亿美元。其次是以草本植物、草药为代表的自然食品，2000年的销售额也达到了近200亿美元。53%的美国人认为草药有效，65%的人认为草药安全。
欧洲的保健食品2000年比1995年增长了63%，德国的发展占首位，芬兰、法国、英国次之。最受欢迎的是维生素类、自然食品。
日本的保健品与欧美国家相比起步较晚，其历史不过20余年，但发展速度很快大有后来居上之势。日本保健品的销售额70年代1亿美元，80年代10亿美元，90年代50亿美元，到2000年更达到了近100亿美元。日本现有保健食品生产企业3000—4000家，产品超过两万余种。二次世界大战以后，日本在全国号召提升全民的健康素质，制定出相关的营养法律，到2000年日本注册营养师的数量竟然是注册医生数量的4—5倍。
明天
营养补充剂
第一代的营养补充剂以简单的工艺用基本化学元素合成而来。作为药品来销售，用于缺乏营养素所导致的疾病的治疗。由于工艺简单，含有大量的杂质。对肝肾有严重伤害，不宜经常使用。这类产品的特点是便宜，一瓶只要2—3元。市面上的药店随处可见。
第二代营养补充剂在合成的过程增加了许多工序，对品质要求甚为严格。合成的维生素纯度高，杂质少，按标准食用几乎无副作用，可以长期使用。但每天不可过量，过量对身体也会造成影响。这类产品价格相对第一代产品要高，十几元到几十元不等。国外以罗氏维生素制药公司为代表，国内以金施尔康、二十一金维他、黄金搭档等为代表。
第三代营养补充剂在第二代合成的基础上加入天然植物浓缩素，由于植物浓缩素含多种植物营养精华，可以配合合成营养素发挥作用，更有利于身体的利用和吸收。它安全无毒副作用，长期大量的使用对身体也没有危害。价格相对较高，一般在百元以上。这类产品以安利纽崔莱的营养补充剂为代表。
第四代营养补充剂是高科技的产物，在第三代产品的基础上加入高科技手段，让它更利于人体的吸收利用，比如矿物质采用螯合的方式，专利的脂溶性维生素C或矿物维生素C的配方等。这类产品以如新、立新世纪的营养补充剂为代表。
最新一代营养补充剂，也将是现在及未来营养补充剂的趋势：该产品要满足细胞营养的需求。
什么是细胞营养，顾名思义是把营养研究到了细胞的层面上。美国对细胞营养研究最著名的微生物学和免疫学博士麦伦·华斯（Myron Wentz）认为：我们体内各种细胞的变化，决定了我们的健康状况。细胞健康与否，取决于细胞内部数以万计的分子功能运转及它所制造的、维护的和世代相传的每一个微小结构的稳定性。细胞营养是什么意思呢？总的来说，它保证我们的细胞获得所需的营养物质，能够行使细胞功能、修复及再生组织、抵御氧化的侵害，这些营养物质必须种类适中、份量适中、比例适中。使细胞处于最佳的营养状况，就能防止慢性衰退性疾病，甚至有可能治愈它。
成立于1980年的康宝莱公司，是最早提出细胞营养概念的，它利用细胞营养的机理进行减肥，专门生产针对减肥的营养补充剂取得了巨大的成功。
华斯博士更借助它对细胞几十年的研究结果，创立了最新的细胞营养学理论，并经过长达数十年的实践，生产出针对细胞营养的营养补充剂，从细胞层面上去满足身体对基础营养的需求。他的产品优莎娜的基础营养套装在2003年更被评为北美地区最佳营养补充剂第一名。
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