| 虹膜检测在直销业务中的突破 |
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作者：江帆 文章来源：直销网 点击数： 更新时间：2006-12-15 18:22:12  |
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文章简要：在直销业务实际操作中，很多加入直销事业的朋友往往经验不足，信心不够，面临很多困难和障碍，这些困难和障碍虽然可以随着时间的积累，经验的增加，阅历的丰富，可以逐渐提高与人交往的功力。但是我们发现，如果能够在直销业务中掌握虹膜检测技术以及借助虹膜检测服务可以在很短的时间内增加业务量，缩短成长的时间。
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在直销业务实际操作中，很多加入直销事业的朋友往往经验不足，信心不够，面临很多困难和障碍，这些困难和障碍虽然可以随着时间的积累，经验的增加，阅历的丰富，可以逐渐提高与人交往的功力。但是我们发现，如果能够在直销业务中掌握虹膜检测技术以及借助虹膜检测服务可以在很短的时间内增加业务量，缩短成长的时间。刚刚加入直销的事业的新伙伴面临的一个最大问题可能就是“我的客户在哪里”。下面结合虹膜检测的检验，和大家分享两个在业务操作中的两个突破。
一是邀约困难的突破。相信很多人都有这样的难题。毕竟邀约客户既是直销业务的开始，也是业务的重中之重，能够约到足够多的客户在一定程度上决定了直销事业的成败。很多人就是因为很长时间里约不到人，最终只得放弃，而团队结构的稳定恰恰也要避免团队成员的流失。很多客户约不来，往往会找很多的借口，还有时间上的安排与客户工作、生活作息的冲突都会影响邀约的成功率。其实很多的人并不是不愿意来，而是认为并没有看到参加你邀请的聚会对他有多大的价值。因此有的人采用的办法就是人海战术，大量的邀约，都知道这样做成功率虽然低，但在大量邀约的努力下，肯定会有人来。这样做，结果会浪费很多的时间和资源，甚至没有办法真正挖掘出“黄金客户”。学习了虹膜学以后，特别是掌握了虹膜检测的技巧以后，可以采用先上门为顾客做虹膜检测，并建立相应的健康档案。因为在虹膜上，顾客看到了自己身体的真实状况，他也许并不一定马上买你的产品，但他需要知道他存在的问题如何产生，以及应该用什么方法解决。你可以为他留意他关心的有关课程，有针对性的邀约。这样，并不会浪费时间、精力和顾客绕圈子，直接锁定顾客的需求，为顾客量身打造邀约的内容，这样，你会觉得如果掌握虹膜检测的沟通技巧，你会发现它给你带来的是“四两拨千斤”的效果。我的一个学员正是悟出了其中的奥妙，巧妙地应用在服务律师行业。众所周知，这个行业的从业者往往很忙，很难能抽出时间来接受你的邀约。但是她主动联系，上门服务，利用顾客的空隙时间，进行了检测和沟通，短短2个月的时间里，服务了200多人次，产生了不俗的销售业绩。既然有些顾客邀约不易，为什么我们不能主动出击呢。虹膜检测就是这种突破的有力武器。
二是家庭聚会的突破。做和直销事业有关的工作一般来说，不赞成在顾客家里进行，特别是家庭其他成员都在的情况下，只有你一个人的时候更是如此。对待比较新的顾客，我们谈产品也不是，谈事业也不好，谈论健康，很难引起全家人的参与。如果你能利用虹膜检测，为一个家庭的全体成员拍摄和分析虹膜的话，这个难题迎刃而解。因为虹膜检测不仅仅要关注一个人，更要关注全家人。因为虹膜有遗传学上的体现，也有家庭生活习惯给全家人健康带来的影响，这些都可以在虹膜上展现出来。刚开始的时候，顾客也许不知道虹膜检测是什么，但是当他自己第一个感受过后，马上就会替你招呼其他成员。即使人没在，他也会约你时间，召集全家人接受你的服务。我相信，为全家人检测和分析虹膜，会得到家庭所有成员的响应，如果你的虹膜学知识和健康理念能够博得全家人的认可，你就是这家人的健康顾问，你可以很自然的为一个家族讲解有关健康的知识，而你甚至可以孤军奋战，取得家庭聚会的重大突破。（以上观点，代表一家之言，仅供参考）
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